איך להצליח עם עסקים קטנים בכל מצב

איך להצליח עם עסקים קטנים: המדריך שלא תצליחו לפספס!

עסקים קטנים הם כמו חיות מחמד – הם דורשים טיפול, תשומת לב ואפילו ממש קצת אהבה. אבל כשמסתכלים על נתוני ההצלחה שלהם, נדמה שאי אפשר לשמור עליהם בחיים בלי לקבל עזרה מבעל מקצוע. אל תדאגו, אני כאן בשבילכם, עם כל הטיפים, העבודה הקשה והאומור שהופך את הדרך הזו לקלה יותר!

1. מה זה בכלל עסק קטן ואיך זה קשור אליכם?

עסק קטן הוא כמו הסנדוויץ' שלכם – כל אחד יכול להכין אחד, אבל לא בהכרח יצליח לייצר את השילוב המושלם של טעמים. בדרך כלל, מדובר בעסק שמעסיק פחות מ-100 עובדים. אבל רגע, מה זה אומר? האם גם הקפיצים של רכיבת האופניים שלכם יכולים להיחשב עסק קטן? לא באמת. כאן אנחנו מדברים על עסקים שמציעים מוצרים או שירותים – ואתם יכולים להקים אחד כזה גם היום!

2. מדוע פשוט לקנות חצי דונם בסופרמרקט כשאפשר לנהל עסק?

גידול עסק זה כמו להכין פסטה: אם לא ישקלו את כל המרכיבים, התוצאה הסופית תהיה דביקה ולא אכילה. עם זאת, אתם בוודאי שואלים את עצמכם איך מתחילים. אז תחזיקו חזק, כי תכף נכנסים למים!

2.1 לחקור שוק – מה זה ידרוש ממני?

כמו שאינכם קונים טלפון סלולרי מבלי לבדוק מה מיהו ואיפה הוא נמצא, כך גם בעסק קטן – חשוב להבין את השוק שלכם. שאלו את עצמכם:

• מה המוצרים שלי מציעים?
• מי המתחרים שלי ואיך אני שונה מהם?
• האם יש מקום נוסף בסופרמרקט למוצר שלי?

2.2 הכנת תוכנית עסקית – זאת לא משימה פשוטה

תוכנית עסקית היא כמו מפת דרכים – רק שבמקום להגיע לאילת, אתם מנסים להגיע לרווחיות. תכתבו מה אתם מתכוונים לעשות, איך, וכיצד תהיו שונים מהשוק הסוער.

3. איך לפתור בעיות כספיות? כל מה שאתם צריכים לדעת!

כספים זה לא נעים, זה קצת כמו לבקש סליחה מאמא – לא באמת כיף, אבל זה נדרש. אז איך מתמודדים עם בעיות בצד הכלכלי של העסק?

3.1 איך לנהל תזרים מזומנים? היא הייתה אוכלת ספגטי כל יום?

תזרים מזומנים הוא אנחנו בתוך מעגל החיים של תזרים המזומנים של העסק. אם אתם מוציאים יותר ממה שאתם מכניסים, אז זאת בעיה, חברים. עליכם למנוע מהמצב הזה לקרות.

3.2 שפת תזרים המזומנים

הגדרת התזרים היא הדבר הראשון שיש לעשות. הכנסות, הוצאות, מה שנשאר בסוף החודש – תכתבו את הכל וכל הזמן. אם אתם לא כותבים, איך אתם יודעים מה התמורה? ומאיפה תדעו לקנות את המקרר המומלץ?

4. לא מוצר, אלא חוויות – איך זאת אפשרי?

בעולם המהיר של היום, הלקוחות רוצים יותר ממוצרים. הם רוצים חוויה. אם תצליחו להעניק להם חוויות שהם לא ישכחו, הם יחזרו ויחזרו אחריכם כמו חתלתולים אחרי נקניק!

4.1 לאן נעלמו כל הלקוחות? רטינינו פה!

רוצים למשוך לקוחות? הפכו את החוויה שלכם למיוחדת. תעשו אירועים, תציעו הנחות או תחשבו על שיתוף פעולה עם עסקים אחרים. נכון, לא מדובר בלהיות ענקי סופרמרקט – אלא להיות ייחודיים.

5. רגע, מה לגבי השיווק? הוא גם חלק מהמנה? נכון?

שיווק הוא כמו הרוטב על הפסטה. בלי רוטב טוב, הפסטה יכולה להיות סתמית. אז מה אפשר לעשות?

5.1 הכירו את הלקוחות שלכם

אל תזניחו את הפן השיווקי. אתם צריכים לדעת מי הלקוחות שלכם, מה הם אוהבים ואיפה הם צפים ברשתות החברתיות. אם תצליחו לזהות את זה, תראו תוצאות מיידיות!

5.2 אופציה נוספת? שיווק באינטרנט!

אם שיווק בעיתונים זה כמו ללבוש מגן ראש במובהק, שיווק באינטרנט זה כמו להתלבש במכנסי ג'ינס – הרבה יותר נוח! כאשר אתם מטפחים נוכחות ברשת החברתית, אפשר לקבל לקוחות חדשים, ויש לזה חשיבות רבה.

6. כמוס של טיפים לסיום

אז לפני שתסגרו את החלון ותחשבו שהכל מאתגר מדי, הנה לכם כמה טיפים קטנים לסיום:

• עשו את השיעHomework! – לפני שאתם מתחילים, בדקו כל מה שאפשר.
• תעבדו על הנוכחות ברשת! – היום זה מה שחשוב ביותר.
• היו יצירתיים! – תמצאו את הפתרון הכי חדשני שיש!
• תשמרו על יחסים עם הלקוחות! – זה הסוד להצלחה.

ובדבר אחד תהיו בטוחים – להיות בעל עסק קטן זה לא פשוט, אבל גם לא בלתי אפשרי! עם עבודה קשה, תכנון טוב, והצלחות מסוימות (בעיקר אם אתם אוהבים לנהל משימות ולצחוק תוך כדי), תוכלו להצליח ולהגיע רחוק! מה עוד אתם מחכים? השוק מחכה לכם!