איך פותחים עסק קטן והופכים חלום למציאות
איך פותחים עסק קטן ואילו טיפים עשויים להציל אתכם מהמצב הלא נעים?
בהתחלה, זה נראה כמו חלום: אתם שוקדים על רעיון למוצר מדהים או שירות שישנה את חייכם ואולי אף את חיי אחרים. אתם רואים את עצמכם כמנכ"לים של חברה מצליחה, שותפים חכמים ומועילים, ולאחר מכן… זוכרים שיש גם את התהליך החוקי? אז אם גם אתם מתלבטים על הצעד הראשון הזה, אתם במקום הנכון. תפסו כוס קפה, כי הולך להיות מעניין!
תשאלו את עצמכם: מה המטרה שלכם?
עד שאתם קופצים למים העמוקים של עולם העסקיות, קחו רגע להרים את הראש ולשאול את עצמכם: מה המטרה שלי? האם אני רוצה להיות יריב של אפל? או שמא רק להצליח למכור כמה משלוחים של סנדוויצ'ים לאנשים רעבים בשכונה? כדאי לזכור שהמטרה שלכם תהווה את המניע לכל מה שתעשו בהמשך. לכן, קחו לעצמכם רגע לחשוב על זה.
שאלות שיעזרו לכם לחדד את המטרה:
- מה החזון שלי לעסק?
- מי קהל היעד שלי?
- מה היתרון שלי על מתחרים?
- כיצד אני מתכנן לשווק את העסק שלי?
- האם יש משהו שאני יכול להציע, שלא קיים עדיין בשוק?
כיצד לבחור את סוג העסק? מסעדה, חנות אונליין, או אולי משהו יצירתי יותר?
החלטתם שאתם מוכנים להקים עסק? מצוין! השלב הבא הוא לבחור את סוג העסק. צריכה להיות לכם תשוקה למשהו שיגרם לכם לקום בבוקר עם חיוך על הפנים. אם יש לכם חריצות עם עוגות, אולי כדאי לפתוח קונדיטוריה. אם אתם מהמרים על תופעות טבע, אולי חברה לשירותי טיולים אקזוטיים זה הכיוון שלכם.
מה השאלות שיש לשאול את עצמכם כאן?
- מה התחום שאני באמת אוהב?
- אילו מוצרים או שירותים חסרים בשוק?
- האם יש מתחרים, ואם כן, כיצד אני יכול לבלוט?
תוכנית עסקית: למה זה חשוב ולא רק בשביל לשעשע את המזכירה שלכם?
תוכנית עסקית, או כמו שכולם קוראים לה "דבר הזה שבו אתם מתארים מיליון עמודים על למה העסק שלכם הולך לשנות את העולם", היא בעצם המפה שלכם. היא מסיבה מוזיקלית שבה אתם קובעים את השירים, התאריכים ואת האפשרויות מה לעשות אם מישהו מתחיל לרקוד בצורה לא מתאימה.
והכי חשוב, כשאתם מגישים את התכנית שלכם למשקיעים, זה מה שמראה להם שאתם רציניים. לכן, אל תחשבו שזה בזבוז זמן. תכתבו אותה, תשקלו כל מילה, ותעשו זאת עם מעט הומור! אדם אוהב לבזבז זמן על דוקומנטים שאתם מעבירים מסדר למצב "מגניב".
מה כתוב בתוכנית עסקית?
- סיכום التنفيذي: ידעו את המשקיעים מה הכוונה שלכם.
- תיאור של העסק: מהו המוצר או השירות?
- מחקר שוק: הסתכלו על המתחרים והקהל שלכם.
- אסטרטגיית שיווק: כיצד תגיעו לקהל שלכם?
- תחזיות כספיות: היכן לראות את עצמכם בעוד כמה שנים?
רישוי והסכמים: לקשור את המסמכים לפני שאתם קופצים למים העמוקים
אם חשבתם שפתיחת עסק היא כמו לפתוח פחית קולה, חכו רגע! יש הרבה כבלים שעליכם לקשור לפני שאתם מתחילים למכור את קוטל המים שתכננתם. רישיונות והסכמים הם הדברים שיסייעו לכם להימנע מתקלות משפטיות בעתיד.
בדקו איזה רישיונות אתם זקוקים להם, והאם עליכם למלא טפסים כלשהם (אני יודע, כמקצוענים כבר ממלאים טפסים לא רק בקופות חולים). עסקים מסוימים מצריכים אישור מבחינת בריאות, סביבה, או אפילו צווים מקומיים.
שאלות ששווה לשאול את עצמי בשלב הזה:
- מהן ההגבלות הרגולטוריות בתחום שלי?
- האם יש צורך ברשות מקומית כדי לפתוח את העסק?
- מהם התנאים החוקיים לרכישת ביטוח לעסק שלי?
שיווק ופרסום: הדרך הגדולה לצוד לקוחות ממרחקים
ברגע שהכל מוכן והעסק שלכם כבר על הרגליים, הגיע הזמן לחשוב על השיווק. איך תעבירו את המסר שלכם לעולם? אם אתם חושבים על שלט חוצות שיפורסם גם כשתהרגו מישהו מצלצל בשירות לקוחות, אתם עלולים להזדקק לעורך דין מוצלח.
אבל אין מה לדאוג, שיווק הוא לא רק מודעות בעיתונים. כיום יש לשווק באינטרנט, ברשתות החברתיות, וע"י הפעלת קמפיינים יצירתיים (ואולי אפילו פרודיה על עולם המשפטים?) למשוך תשומת לב. זה הזמן לחשוב מחוץ לקופסה:
שאלות לאסטרטגיות שיווקיות:
- איך אוכל לנצל את המדיה החברתית כדי לקדם את העסק שלי?
- מהי האסטרטגיה הטובה ביותר להגשמת תקציב השיווק שלי?
- כיצד אני יכול לספק תוכן מעניין וליצור מעורבות עם הלקוחות שלי?
מילות סיכום: העסק שלכם מתחיל כאן!
ובסופו של דבר, זכור