הדרכה מקצועית איך מוכרים דירה בירושה בהצלחה
איך מוכרים דירה בירושה ואיך עושים את זה בלי להתמוטט?
אה, דירה בירושה. מתנה מהממת, לא? מתנה שמשלבת גם פרנסה וגם מתח משפחתי. אם קיבלתם דירה שהייתה של סבא וסבתא שלכם, בוודאות שיש לכם סיפור או שתיים לספר – ובעיקר שאלות מרובות: איך מתחילים? מה עושים ואיפה כדאי למכור? האם כדאי לשפץ? ומי בכלל יברח לכם מכל הסיפור ההירואי הזה? אל דאגה, אני פה לתת לכם כלים, תשובות ואולי גם כמה בדיחות על הדרך!
מה השלב הראשון במכירת דירה בירושה?
השלב הראשון הוא כמובן להרגיש את ההתרגשות והבכי על סבא וסבתא, ולאחר מכן לבדוק את המצב המשפטי של הדירה. משאלות חשובות שמעסיקות אותנו:
- האם יש ירושה רשמית?
- מי יורש? ואיך זה משפיע על המכירה?
- האם יש חובות או מסים על הדירה?
אז נכון, בתהליך בירוקרטי כמו זה, צריך להיות מאוד מדויקים. אבל אל תשכחו, לכל מקרה יש פיתרון!
מכירה מול חובות – מה עושים?
אם לאבא שלי היה דולר על כל פעם שהוא אמר "אין לי חובות", הוא היה יכול לקנות את כל דירת המגורים שלו מחדש! אז מה עושים כשיש חובות לדירה?
בשלב הזה יש לפנות לעורך דין שמתמחה בצוואות וירושות. חוקי הירושה משתנים ממדינה למדינה (כמו חוקי המשחק של כדורגל בשוק מחנה יהודה). אורך מסמך הצוואה, תאריך ונושאים נוספים בהחלט עשויים להשפיע על תהליך המכירה.
תשלומים ומיסים – להקדים תרופה למכה
אם אתם לא רוצים שהשמחה שלכם תהפוך לשברון לב עם מיסים רציניים, כדאי להתכונן מראש! האם תצטרכו לשלם מס הכנסה על רווחי מכירה? ואולי מס שבח? חיוך לא ימנע את התשלום, אבל יכול בהחלט להפוך את התהליך למעט יותר קל.
- שווי דירה (לפי שומות מס)
- תכנון מס – קווים מנחים לפני מכירה
- רשות המסים – דלת פתוחה לכל שאלה
מהם הפרטים שצריך לקחת בחשבון לפני מכירה?
כמתווך דירות מאוד נחשק (אח שלי מעיד על זה), אני יודע איך לפרסם את הדירה שלכם. אז, ממה מתחילים?
- תעודת זהות של הדירה: מצב קירות, תשתיות, חצר וכמה ציפורים שם רוכבות על הגג.
- שיפוצים: האם כדאי לשפץ עוד קצת? ולא, זה לא תירוץ למי שהשאיר פערים בפינות.
- ציון מיקום: האם הקפה הקרוב מציע יותר מסתם נוף? שיהיה זה סוג של תמרון!
המטרה היא להציג את הדירה הכי טוב שאפשר, כי "נראה לא רע" לא יוביל אתכם רחוק.
איפה כדאי לשווק את הדירה?
כאן נכנסים לעולם הקסום של האינטרנט. פייסבוק, אינסטגרם, ואתרים למכירת דירות – וכל מה שלא היה קיים כשסבא שלכם עוד היה צעיר. הסוד הוא לבחור את הפלטפורמה שנראית לכם מתאימה:
- אתרי נדל"ן – הכי קלאסי. לא צריך תואר שני בשיווק כדי לדעת מה לעשות.
- קבוצות פייסבוק – חוויות ישירות עם קונים פוטנציאליים.
- שלט בדירה – אף אחד לא הגיע עם פלאי הטכנולוגיה כי השלט לא היה מוכן!
חשוב לזכור שהמכירה איננה רק לדירה; זהו חתיכת אמנות – ובואו נאמר שהאמן צריך להיות מבריק כדי ליצור יצירה כזו!
מהו יום המכירה והוא מגיע?
הגענו לרגע האמת! אנשים התחילו להגיע לראות את הדירה שלכם, ועכשיו זה הזמן להיות כמו שחקן במופע חיי מעניין. תחשבו על זה:
- למה לבחור לדירות עם שירותים קרובים? הרי נאמר "הדירה נעשה ברגל"? (הצחקתם אותי!)
- האם צריך לנקות לפני שיש סיור? כולנו יודעים את התשובה לזה, נכון?
- שאלות על הדירה – מה היא גילתה לנו כשהיינו ילדים באה עליכם!
בואו נודה בזה, לפעמים אנשים נוטים לשאול שאלות כמו "האם זה קורה גם עם כלבים?". אז תהיו מוכנים לכל תרחיש!
סיכום – לעבור את המסלול הזה בהצלחה!
מכירת דירה בירושה זה לא רק תהליך משפטי, אלא גם מסע אישי. בין אם מדובר בהסתכלות על הזיכרונות שצברנו במקום ובין אם זה בהשגת מחיר מהשוק, יש לקחת את כל הצדדים בחשבון. הדרך אולי לא תהיה תמיד חלקה, אבל עם הגישה הנכונה, אפשר לעבור את זה בקלות, עם חיוך על הפנים ובדיחה פה ושם. תזכרו, בתים זה לא רק קירות – זה אנשים, רגשות וזיכרונות.
והשאלה החשובה באמת – מתי שאתם כבר מוכרים דירה, מתי הפעם הבאה של המשפחה על השולחן? אף פעם לא מאוחר לערוך סעודה!
שאלות ותשובות
- מה עושים אם אין צו ירושה? – יש לפנות לבית המשפט כדי לקבל צו ירושה.
- האם כדאי לשפץ