הורד עכשיו הסכם תיווך עסקי בקלות ויעילות

הסכם תיווך עסקי – להפסיק לפחוד מתשובות "אין לי מושג"

אתם כמובן יודעים מה זה תיווך. אבל מה באמת נמצא מאחורי הקלעים של ההסכם הזה? תחום התיווך העסקי הוא נושא רחב ומורכב, ובו לא מעט דקויות שיכולות לשנות את תמונת המצב כולה. אם אתם חושבים לשים את הרגל על דף ההסכם, כדאי שתשקלו שוב את ההחלטה. אבל אל תדאגו, אני כאן כדי לעזור לכם להצליח בזה. אז תתכוננו, כי אנחנו הולכים לצלול לתוך הים הכחול של ההסכמים העסקיים!

מהו הסכם תיווך עסקי?

כבר מההתחלה, אפשר להגיד שחתימה על הסכם תיווך עסקי היא כמו לצאת למסע בכביש הכבוש כאשר ה-GPS לא עובד. אם אכפת לכם להתחיל את המסע הזה עם התמחות והבנה טובה – אתם במקום הנכון! אז מה זה בעצם הסכם תיווך עסקי? בגדול, מדובר בהסכם שבין צדדים, שבמסגרתו אחד הצדדים (המגשר) מסכים לעזור לצד השני למצוא לקוחות או עסקאות, בתמורה לתשלום כלשהו.

שהות עם החוזה – נקודות חשובות

• תיאור המדויק של השירותים – מה בדיוק אתה מצפה מהמתווך? שתמיד יהיה לצידך במשרד? או רק כשצריך לערוך עסקה?
• עמלות ותשלומים – אל תשכח לקרוא את האותיות הקטנות! מה קורה אם הוא לא מצליח להביא לקוח? האם הוא עדיין גובה עמלות?
• משך ההסכם – האם יש תאריך לסיום טוב או שההסכם ממשיך לנצח? תחשוב על זה כסוג של מערכת יחסים רומנטית.

למה חשוב לקבוע תנאים ברורים?

אם אי פעם הייתם בסיטואציה שבה מסגרתם עסקה ואז פתאום אחד הצדדים נעלם כמו בסרטי אקשן – אתם לא לבד. כדי להימנע מהסיטואציות האלה, קביעת תנאים ברורים היא המשענת שלכם. קחו לדוגמה את המבעסה של מצב שבו המתווך טוען שהוא עשה עבודה נהדרת, בעוד שאתם לא שמתם לב בכלל!

5 תנאים שיעשו את ההבדל

• צבירת הידע: המתווך חייב להיות בעל ידע רלוונטי בתחום – תעודות, קורסים, והמלצות. אל תתפשרו!
• הגדרה ברורה של מטרת התיווך: מה המטרה? מכירת נכס? חיבור עסקי? זה צריך להיות ברור כמו שמש קיץ!
• שיטות תשלום: מתי ואיך יש לשלם? האם ישירות אליו או דרך עו"ד? אל תתנו לדברים להידחף!
• סודיות: הסכמת המתווך לשמור על סודיות במידע רגיש שאתם חשופים אליו.
• הפסקת ההסכם: מה קורה אם לקוח היה טמבל וגרם למתווך לקום וללכת? מה התנאים לסיום ההסכם?

שאלות נפוצות על הסכם תיווך עסקי

• ש: האם אני צריך עורך דין כדי לחתום על ההסכם?
  ת: זה תלוי – אם אתם רוצים לגרום למישהו להצחיק אתכם, ייתכן שכדאי להיעזר בעו"ד.
• ש: כמה זמן לוקח להשלים את ההסכם?
  ת: זה תלוי בכמה כוסות קפה שתשתה בשיחה. 15 דקות או שעתיים, החיים במעמד!
• ש: אני יכול לשנות את ההסכם אחרי שחתמתי?
  ת: אם המתווך לא מתנגד להפתעות, חלק מהשינויים בהחלט אפשריים.
• ש: מה קורה אם המתווך לא מצליח להביא לי לקוחות?
  ת: המטרה כאן היא לדעת מה לומר לו – “מאוד נחמד, אבל אני בשוק לשירותים אחרים.”
• ש: האם יש סעיף זיכוי?
  ת: בהחלט! אל תתנו למתווך לטפול עליכם חיובים מעוותים! אתם צריכים כיסוי!

למה לבחור במתווך שעושה את העבודה נכון?

כשאתם בוחרים במתווך, אתם בעצם שמים את עתידכם בידיים שלו. אף אחד לא רוצה להרגיש שהוא קפץ לפח. לכן, הבחירה הנכונה במתווך שהוא לא רק מקצועי אלא גם נעים, יכולה לשדרג את השרות שלכם פי כמה, ולמנוע פדיחות בהמשך. איך יודעים אם המתווך הזה באמת טוב? ובכן, ביקורות, המלצות ומה בעצם קרה ללקוחות הקודמים שלו!

3 דוגמאות מהחיים האמיתיים

• התווך המומלץ: הוא הצליח להשיג עסקה תוך שבועיים, והכל בזכות חיבורים קודמים. כמה מגניב!
• המקרה הגרוע: הוא נעלם אחרי שהלקוחות הפכו לבעייתיים. אם בן אדם שוכח להביא לכם את הניירות, תחשבו פעמיים!
• המומלץ הקומי: התווך הזה ספר בדיחות בסוף כל שיחה – ובסוף הוא גם הצליח לגרום ללא מעט סיומים מרגשים.

חשיבות הבדיקה המוקדמת של מתווך

כל מה שנוגע בהסכם תיווך עסקי חייב להיות מגובה על ידי בדיקות מקיפות. הכל ניתן לבדיקה באינטרנט – מכתבי תודה ועד תיקי הצלחה