כל הדרכים המנצחות לגיוס כספים לסטארט אפ
למה אף אחד לא רוצה להשקיע בסטארט אפ שלך? המדריך המושלם לגיוס כספים!
גיוס כספים לסטארט אפ הוא אולי אחד האתגרים הגדולים והמסקרנים ביותר בעולם העסקי (שלא לדבר על כמות הקפה שאתה צורך כדי להחזיק מעמד). איך אפשר לשכנע משקיע להזרים כסף שמן לחברה שעדיין לא הוקמה, כשהוא לא יודע אם זה יגמר בקורנפלקס על הברזלים או בכוס יין מול נוף מהמם? כאן נכנסים לתמונה כמה טיפים פשוטים, סודות מוצנעים והכי חשוב – קצת הומור שיגרום לזה להיות בכלל לא משעמם.
1. מה בדיוק רוצים המשקיעים?
אז כל אחד רוצה שהסטארט אפ שלו יצליח. אבל רגע, מה המשקיעים בעצם מחפשים?
- זמן – האם יש לך תוכנית פעולה מדויקת?
- צוות – האם חברי הצוות שלך מנוסים או שזה שילוב של חובבים? (למרות שלפעמים זה יכול להיות קטע מגניב)
- שוק – האם אתה פועל בשוק שצומח או לחילופין, האם אתה מנסה למכור חלב סוסי במאה ה-21?
- חזון – איפה בדיוק אתה רואה את החברה שלך בעוד חמש שנים? רק קפה על חללית או גם שוקולד אמיתי?
2. איך לבנות מצגת גיוס מרשימה? לא צריך להיות דונלד טראמפ!
מלחמה אמיתית מתנהלת במצגות גיוס. כל מצגת יכולה להיות התחלה של דיימונד האוס: לפעמים תצליח לקנות משקיע פוטנציאלי, ולפעמים תעשה לו פדיחה ותגרום לו לקור קיץ ליד השולחן.
מה לשים במצגת שלך?
- הבעיה: תאר את הבעיה הקשה שזעזעה את העולם.
- הפתרון: הסבר במדויק מדוע המוצר שלך הוא הזהב של המאה ה-21.
- השוק: הראה למה כולם מסתכלים מהצד – כדי לראות איזה יופי של שוק מתפתח.
- צוות: הצג את הצוות שלך כאילו הם אישים מקומיים בעיר.
והכי חשוב – אל תשכח לזרוק פנינים של הומור כדי להפוך את הכל לקצת יותר קליל!
3. שיטות גיוס שעדיין לא ניסיתם
אם כל מה שעשית עד עכשיו לא עבד, אולי הגיע הזמן לחשוב מחוץ לקופסה. קדימה, יש דברים שצריך לנסות!
גיוס המונים – החברים והמשפחה שלך
אחד מהאופנים היותר קלים לגיוס כסף הוא פשוט לבקש מהחברים והמשפחה. זה יכול להיות קשה – אבל תחשוב על זה כך: אם הם לא ישקיעו בך, אז מי כן?
אינסטגרם וכתבות וידאו
גם כשיש לך רעיון גאוני, אל תשכח את השפעת המדיה החברתית. הפכות את המוצר שלך לוויראלי עם סרטונים מצחיקים, תסביר את הרעיון שלך ותשאל אנשים אם הם מעוניינים להשקיע.
4. טעויות גיוס שכדאי להימנע מהן
בעידן הסטרטאפים, טעויות גיוס שהיו מרגליים יכולות להיות יקרות מאוד. כל טעות יכולה לעלות לכם לא רק כסף, אלא גם את ההזדמנות להציל עולם.
- לא לעשות מחקר שוק – ועדיף לא להגיש מצגת בלי לדעת מי השוק שלך
- לחכות יותר מידי זמן לפני שהתחלת לגייס כסף
- לא להיות פתוח למשוב – ביקורת יכולה להיות בגדר מתנה!
5. שאלות ששאלו אותי, ואתם מתביישים לשאול
שאלה 1: מתי הזמן הנכון לגייס כסף?
בדרך כלל מיד אחרי שיש לך מוצר עובדים או דוגמא שלוש מערכות ששיפרת ונראה שהתחלת לקבל תשומות חיוביות מהלקוחות.
שאלה 2: איך יודעים אם המשקיע מתאים?
תחליט מראש מה אתה רוצה ומשקיע שיתאים לחזון שלך. תתנו לתחושת הבטן שלכם לדבר.
שאלה 3: כמה כסף עליי לבקש?
כדאי לנסות ומעט לחרוג מהתכנון שלך. יש לך את האפשרות לשדרג אם זה כששואלים אותך מה תעשה עם הכסף.
שאלה 4: איך להכין את עצמך למו"מ עם המשקיע?
לתכנן מראש מה חשוב לך ומה אתה מוכן להעניק!
שאלה 5: האם צריך מסמכים משפטיים?
אין ספק שהמסמכים המשפטיים חשובים, ולכן כדאי להיעזר בעורך דין, אבל כדי לקבל את ההשקעה הראשונית את יכולה להסתדר גם בלי.
סיכום: אל תאמינו לכל מה שאתם שומעים
גם אם כל העולם חושב שגיוס כספים לסטארט אפ הוא המשימה הכי קשה בעולם, אפשר להבליט טיפונת את הצד המעניין והמצחיק של זה. בעידן החדש, תאמינו בעצמכם, תבנו צוות חזק, ותשכחו מהסיכונים – הם חלק מהמסע! אז קחו את המטוס והמריאו לעבר השקעות שממתינות לידכם. שיהיה בהצלחה!