מכירת דירת ירושה בין אחים: כל מה שצריך לדעת

מכירת דירת ירושה בין אחים: מערכת יחסים שמתוח בין קירות

כשההורים הולכים לעולמם, לפעמים נשארים האחים עם יותר מאשר רק זיכרונות. יש כאן דירה, ויש כאן ירושה, ויש כאן הרבה מאוד רגשות. אז איך מתמודדים עם מכירת דירת ירושה כאשר כל אחד מהאחים רוצה להפוך את הדירה לאגזים של מזומנים? האם אפשר למכור בלי להתווכח על צבע האריחים? בואו נצלול לתוך זה.

1. ההתחלה: ההבנה שיש דירה לשמר

קודם כל, כדאי שנבין שהדירה הזאת היא לא סתם ארבע קירות. זה מקום שבו נוצרו זיכרונות, ישנן תמונות על הקירות (מי יודע מי הציב אותן שם), וזה בהחלט משקף את המשפחה. אם אתם אחים, אתם בוודאות יודעים שיש לכם שליחות – לשמור על האחווה המשפחתית, גם כשזה מגיע לדירה.

למה להיבהל? הפחדים הרגילים

בהתחלה, כל אחד מהאחים יש לו את החששות שלו:

• מה קורה אם אנחנו לא מסכימים על המחיר?
• מי אחראי על הניקיון לפני המכירה?
• מה לעשות עם הדברים הישנים של ההורים?

לאבא שלכם היה אוסף של פיל שאף אחד לא רוצה לדבר עליו, ושלא נתחיל עם העניין של הדוד יוסי והמסיבה ההיא… מה לעשות?

2. איך ננהל את השיחה? הפגישה הגדולה

אחרי שסילקתם את אבק השנים מהדיור הקרקעי והחלטתם לשבת לדבר, הגיע הזמן לחסוך לעצמכם בעיות. תכנון רבעון או שניים קדימה בהחלט יכול לעזור. איך עושים את זה?

הכנת רשימות וסקירה

תשבו, תדברו, ותרשמו. כן, אני מדבר על רשימות. כל אחד יכול להכין רשימה עם יתרונות וחסרונות של המכירה, של התאריך, ואפילו של מי צריך להביא פיצה לפגישה (בהנחה שעד אז כבר יש לכם תיאום!).

שאלות אפשריות לפגישה

• מה אנחנו עושים עם התמונות והזיכרונות?
• אילו חובות יש על הדירה הזאת?
• מהי המסמכים החיוניים למכירה?

3. הכנת תכנית מכירה: לא רק מקצועיות, אלא גם יצירתיות

לא מספיקה רק ההסכמה על מכירה. עכשיו צריך לבנות איזושהי תכנית! תכנית מכירה מוצלחת חייבת להיות מבוססת על כמה מרכיבים חשובים:

שיווק? כן, בבקשה!

לא, זה לא רק לקבוע מחיר. העולם של שיווק נכסים משתנה כל הזמן. נסו להשתמש ברשתות החברתיות, או בעצם – שיחו עם סוכן נדל”ן. אולי אחד האחים הוא מישהו שמכיר מישהו שמכיר מישהו… לאח הגדול יש כישורי שיווק? אולי קמפיינים יצירתיים?

הדרכת מכירה: מה שלא תעשו, אל תתערבו באח השני!

אל תתערבו באח השני במהלך מכירת הבית! יש כבוד למשפחה, ואחיות יכולות להיות פצצות תקשורת. הזכירו לעצמכם שאף אחד פה לא אויב.

4. מה לעשות עם המחלוקות? אין צורך להיכנע!

במקרה שצצה מחלוקת רצינית? সময় נדרשת תווית מתאימה. הפורום המשפחתי יכול להפוך לייעוץ משפחתי. גנבו את הדודה והביאו לה פופקורן, היא הכי נהנתה לדבר על נושאים כאלה.

חמישה צעדים פתרוניים

• שיחה גלויה בין האחים.
• גם האח “השקט” יכול להביע את דעתו.
• לא לספר כל הזמן על האח האחר בכל פרטי פרטים.
• להתפשר על תאריך סיום לדחיית ההחלטות.
• אם לא הולך – לחפש יועץ חיצוני.

5. איך לא תישארו עם המריבות? חיזוק הקשרים בין האחים

שום דבר לא שווה את הקשר המשפחתי. אם אתם רוצים להימנע מסכסוכים בעתיד, זה הזמן להתחיל למכור את הדירה באווירה חיובית. לא נגמרה עופרת הבית!

מכירה עם אהבה

• הכינה פיצה עם מילוי אישי לכל טעם – זה עושה פלאים.
• תמיד לחשוב על טובת המשפחה, ולא רק על הכסף.
• אם קיבלתם החלטה – תעמדו מאחוריה!

שאלות נפוצות

מה לעשות אם האחים לא מסכימים על המחיר?

שיחה פתוחה היא המפתח. גם פגישה בלתי פורמלית עם איש מקצוע יכולה לעזור.

איך להתמודד עם זיכרונות שמציפים אותנו?

לקחת הפסקה ולחיות את הרגע בו זמנית. הרי החיים נמשכים!

האם אפשר למכור את הדירה עם חובות?

חשוב לבדוק לפני שנכנסים לתהליך; חובות ישפיעו על התהליך.

סיכום: דירה ומורשת משפחתית

מכירת דירת ירושה היא קרב, אבל אם תקחו את הדברים ברוח טובה, תוכלו להפוך את זה ליותר מאורע משפחתי מאשר סכסוך. זכרו, זה לא רק על מכירת נכס, אלא גם