המדריך המלא לניהול מו”מ בעסקאות בסיסיות בעסקים
איך לנהל מו"מ בעסקאות בסיסיות בעסקים – כך תעשה זאת כמו מקצוען!
מי לא אוהב כסף? ובכן, גוף עורכי הדין שלכם, בטח יגיד שלא. אבל כשזה מגיע למו"מ בעסקאות עסקיות – לכולנו יש מכנה משותף: חיזוק הארנק.
הדבר החשוב ביותר הוא לדעת לנהל מו"מ כמו שצריך – ותאמינו לי, במקום לדרג על גגות או לקנות את המוזות על ההיסטוריה, הקדישו רגע להבין את היסודות ואת הכללים. בואו נצלול לעומק!
מה זה מו"מ עסקי? לא, זה לא משהו שמדליקים באירועים
בואו נעשה סדר: מו"מ בעסקאות עסקיות הוא כמו משחק שש-בש, אבל בלי הקוביות. במקום לשחק במזל, אנחנו מתרכזים בשכנוע. סוחרים על מחירים, תנאים, ותוספות – בעברית פשוטה, אנחנו מלקטים את כל מה שנוכל מבלי לפגוע בזכויות שלנו.
אבל איך מתחילים?
כל מו"מ מתחיל באותה השאלה מעצבנת: “מה המחיר?” ולתשובה יש חשיבות מכרעת. שלא נדבר על ההכנה, שהיא הדבר החשוב ביותר. האם אתה יודע מה המתחרים מציעים? האם יש לך מה לשאול? הקדישו לפחות 10 דקות לקרוא מה אתם יכולים להשיג ומה המתחרים שלכם עשו או לא עשו.
השלב הראשון: לעשות שיעורי בית – כי פייסבוק לא מספיקה!
כדי להצליח במו"מ, עליך להכיר את הצד השני. לא, אני לא מתכוון לעקוב אחרי חשבון האינסטגרם שלו (למרות שזה יכול להיות מועיל). הבינו מה הם מחפשים, מה הם יכולים להציע, והאם יש להם היסטוריה של בעיות כספיות.
- חקר מתחרים: התעדכנות במחירים ובמצב השוק.
- פניית צדדים: מה הם מציעים כנקודת יציאה?
- שאלות מטרידות: מה הם לא רוצים שתדע?
השלב השני: להיות הגיבור של המשחק
כשהגעתם למו"מ, מישהו צריך לשלוט על המצב – וזה אתם! קחו את המושכות והציעו את תוכניותיכם בביטחון.
איך עושים את זה?
- שאלות פתוחות: במקום לשאול “אתם מוכנים להציע לי?”, שאלו “איך אתם חושבים שזה יכול לעבוד?”
- האזנה פעילה: הקשיבו לצד השני – זה אולי לא קל, אבל אנחנו לא פה כדי לזרוק קונפטי!
- ולא פחות חשוב: “לא” זה רק התחלה לשיחה.
השלב השלישי: ההגשה – כמו סנדוויץ’ עם ויטמינים
יש לכם רעיון? הציעו אותו! אבל כמו שכל שף יודע, הבעיה היא לא רק במצרכים, אלא גם באסתטיקה. כדאי לכם לעצב את ההצעה שלכם כך שתיראה מושכת. תשקלו להציב את היתרונות על פני החסרונות – לא מסובך כמו שזה נראה.
טיפ קטן לסיום:
אם ההצעה שלכם נראית חדה ונקיה, אתם לא רק משיגים את התוצאה, אלא גם משאירים רושם טוב. לא נשכח לזרוק כוס מים למי שלא מבסוטים עליכם.
ניואנסים קטנים שמשנים הכל – מה לא לעשות!
אז מה עשינו עד כה? הסתכלנו על צדדים, סיפקנו הצעות יצירתיות, עשינו את כל זה עם החיוך הכי גדול שלנו, אך יש כמה טעויות קטנות שכדאי להימנע מהן:
- חוסר מקצועיות: אין מקום לביקורת ברגעים כאלה.
- סגנון דיבור גרוע: תפסיקו עם ה“אהמ”ים” וה“אתה יודע?” שלכם.
- לתקוף בצורה ישירה: היו אוהדים ולא אויבים.
שאלות ותשובות – שולחן עגול קטן!
מהו הממד החשוב ביותר במו"מ?
ההקשבה! תנו לצד השני לדבר – ופשוט תקשיבו.
איך אני יודע אם ההצעה שלי טובה?
כגווני השוק, התשובה פשוטה – היסטוריית עסקאות קודמות תעזור לכם כאן!
מה לעשות אם הצד השני מסרב?
אל תתייאשו! פתחו דברים שוב עם גישה חדשה – תמיד אפשר לחזור לשולחן.
איך אני יכול לדעת שהצד השני לא מתמרן אותי?
הישארו מחוברים לחוקי השוק – אם הם נראים סקרנים מדי, השמרו!
האם חשוב להחמיא לצד השני durante?
בהחלט! כולם אוהבים להרגיש מיוחדים – אפילו באולם המשפטים.
אז מה קיבלנו מכל זה? מו"מ זה אמנות – אמנות הקשבה, שיח ושכנוע. להיות הקוסם שהופך כל עסקה לאולימפית אינה משימה קלה, אבל כשיש לכם את הכלים הנכונים, תצליחו להשיג יותר ממה שציפיתם. תזכרו, המטרה היא לא רק לצאת עם מה שניתן, אלא גם לחזור עם חברים, והקשרים העסקיים שלכם יניבו פירות – ובסוף – גם הכסף!